Quel prix demander - et combien de temps ça prend
L'erreur la plus fréquente entre particuliers est de partir de son prix d'achat. Le marché ne le connaît pas. Il connaît ce qui se demande aujourd'hui pour le même modèle, la même année et un kilométrage comparable - et c'est exactement ce que montrent les pages de prix.
Partir de la médiane, pas de l'envie
Prends la médiane de ton modèle pour l'année de ta voiture. La médiane est le prix du milieu : la moitié des annonces est au-dessus, la moitié en dessous. Elle résiste mieux qu'une moyenne, qu'une seule annonce hors de prix tire vers le haut.
Avec elle vient la fourchette P25-P75 : les cinquante pour cent du milieu du marché. Si ta voiture est dans la moyenne pour la finition, l'état et le kilométrage, ta place est au milieu de cette fourchette. Un carnet d'entretien suivi, deux trains de pneus et peu de kilomètres justifient le haut ; un contrôle technique à refaire et de la tôle abîmée, le bas.
Les deux premières semaines décident
Une annonce est surtout vue les premiers jours. Partir trop haut brûle ces jours-là et finit souvent sous le prix qu'un départ réaliste aurait obtenu. Si en deux semaines aucune demande sérieuse n'arrive, ce n'est pas le marché : c'est le prix.
Baisse alors d'un pas visible, pas en cinq petits : des micro-baisses annoncent qu'il y en aura d'autres, et les acheteurs attendent.
Ce qui bouge vraiment le prix
Le kilométrage et l'année pèsent le plus, puis la boîte et l'énergie. Les options ne rendent presque jamais à la revente ce qu'elles ont coûté neuves. Un contrôle technique récent, lui, vaut de l'argent : il enlève à l'acheteur un risque sur lequel il négocierait sinon.
Questions fréquentes
Faut-il prévoir une marge de négociation ?
Une petite marge est habituelle, mais dix pour cent au-dessus de la médiane ne sont pas une marge : c'est un filtre qui supprime la plupart des demandes avant qu'elles n'existent.
Et si ma voiture est meilleure que la moyenne ?
Alors elle va en haut de la fourchette P25-P75, pas au-dessus. Ce qui dépasse la fourchette est comparé à des voitures qui s'y trouvent aussi.
Combien de temps dure une vente entre particuliers ?
Une voiture courante au prix du marché part généralement en quelques semaines. Quand ça traîne nettement, c'est presque toujours le prix ou des photos où l'on ne voit pas la voiture.