Vender a um stand ou por tua conta

Um carro tem três saídas, e a diferença entre elas é sempre a mesma: tempo contra dinheiro. Podes anunciá-lo tu, entregá-lo a um stand por um valor imediato, ou dá-lo em retoma na compra do seguinte. Esta página mede a primeira, diz o que a segunda te dá, e é honesta sobre o que não sabemos dela.

O que custa vender por tua conta

Acompanhamos os anúncios de particulares no OLX até saírem, 66 601 até agora. Metade sai em 40 dias, mas um quarto ainda cá está ao fim de 119 dias, e ao fim de três meses 32 em cada 100 continuam à venda. Pelo caminho, 39 em cada 100 vendedores baixam o preço, em mediana 10%. E 8 em cada 100 dos anúncios que desapareceram voltaram como anúncio novo: não venderam à primeira.

Não é o mesmo para todos os carros. Estes são os modelos onde esperar custa mais — os que, ao fim de três meses, mais vezes continuam à espera de comprador:

Os números do teu modelo estão em quanto pedir por modelo, e o detalhe por preço, idade e distrito em tempo de venda.

O que um stand te dá

Recebes hoje, ou em dois ou três dias. Não respondes a mensagens, não marcas visitas, não deixas estranhos conduzir o teu carro e não tratas do registo com alguém que acabaste de conhecer. Para quem já comprou o carro seguinte, ou precisa do dinheiro numa data, isso vale alguma coisa — e a conta é essa: quanto vale para ti.

O que um stand te custa, e porque não to dizemos

Não medimos o que um stand paga. A proposta de compra imediata não é pública, não aparece em anúncio nenhum e o nosso acompanhamento cobre só anúncios de particulares. Podíamos escrever aqui uma percentagem plausível; não vamos, porque seria inventada. O que temos é o outro lado da conta, medido, e é com ele que se lê uma proposta: a diferença entre o que te oferecem e o que os anúncios do teu modelo pedem é o preço do tempo que poupas.

A retoma esconde o número

Numa retoma há dois preços — o do carro que compras e o do que entregas — e é fácil mexer num para compensar o outro. Um desconto generoso na retoma pode sair de um desconto que deixaste de ter no carro novo, e ninguém te mente para isso acontecer. Pede os dois números separados: quanto custa o carro novo sem retoma e quanto dão pelo teu. Só depois de os teres em separado é que a comparação com esta página faz sentido.

E a consignação

Há uma terceira via: deixar o carro num stand para ele vender em teu nome, contra uma comissão ou uma margem combinada. Ganhas a montra e a confiança de quem compra a um profissional, e continuas a esperar. Faz sentido para carros que se vendem devagar — e devagar é o que está na tabela acima.

Como ler uma proposta

• Começa pela mediana do teu modelo e ano, não pelo que pagaste. Está na avaliação por modelo e ano.
• Tira a cedência habitual. No mercado, 39 em cada 100 acabam por baixar, em mediana 10%. É onde uma venda entre particulares costuma fechar.
• Compara com a proposta. A diferença é o que estás a pagar por não esperar 40 dias — e por não correr o risco de ficar dos que ainda cá estão aos três meses.
• Pede a proposta por escrito, com a matrícula e a data. Uma proposta que muda quando chegas ao stand não é uma proposta.

Perguntas frequentes

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